Carrera

Responsabilidades del trabajo:

● Desarrollar planes anuales/trimestrales de desarrollo de canales basados en la estrategia de negocio global de la empresa, analizar las tendencias del mercado regional e identificar oportunidades en mercados emergentes.

● Diseñar el marco global de canales, establecer un sistema de gestión de socios por niveles y políticas de colaboración, optimizar la distribución de canales, equilibrar la densidad de cobertura regional con el potencial del mercado y asegurar que la red de canales se alinee con los objetivos de crecimiento de la empresa.

● Liderar el desarrollo de nuevos canales globales, seleccionar, negociar y firmar acuerdos con socios de canal de alta calidad para establecer asociaciones estratégicas a largo plazo.

● Formular políticas de incentivos para canales, resolver conflictos de canales y mantener un ecosistema de canales saludable.

● Supervisar el desarrollo y gestión del equipo global de ventas de canales, proporcionar formación y orientación a los miembros del equipo y mejorar las capacidades del equipo.

● Gestionar el control de riesgos y el cumplimiento de los canales globales, evaluar el impacto de las fluctuaciones geopolíticas y económicas en los canales regionales y desarrollar planes de contingencia.

Requisitos del trabajo:

● Licenciatura o superior, fluidez en inglés y capacidad de usarlo como idioma de trabajo.

● Más de 10 años de experiencia en gestión de ventas de canales para productos industriales, con al menos 3 años de experiencia en gestión de canales en el extranjero; se requiere experiencia laboral en el extranjero, y se prefiere experiencia en la industria de instrumentos analíticos.

● Familiarizado con los sistemas de gestión de ventas de canales, con pensamiento sistemático en la gestión de canales y amplia experiencia en la gestión de equipos de ventas de canales.

● Dispuesto a viajar globalmente (Europa, Asia, América) o reubicarse temporalmente en países objetivo para asignaciones a corto plazo.

● Este puesto preferiblemente se ubica en Wuxi, Jiangsu; los candidatos con experiencia madura en roles similares pueden trabajar de forma remota desde una oficina en casa regional.